Невисокі або надто високі особи, дуже худі чи з надмірною вагою мають великі труднощі у придбанні одягу чи взуття свого розміру. Наприклад, знайти черевики 51, а то й більшого розміру для чоловіків чи 44 і більше для жінок є майже неможливим, ці люди змушені звертатися до своїх родичів за кордоном чи замовляти їх в приватному ательє. Так, відкриття магазину для таких осіб виявилося прибутковим бізнесом, особливо тому, що ті люди згодні переплатити, щоб придбати потрібні їм речі, тому що і так вони переплачували, коли замовляли собі одяг та взуття у приватних виробників.

Один з таких магазинів відкрив і наш співбесідник Віктор Маноле, який 7 років тому подумав, що цей бізнес може бути досить вигідним. «6-7 років тому я продавав на ринку звичайний одяг. Помилившись, я купив декілька спортивних костюмів дуже великого розміру. Прийшло кілька чоловіків, подивилися на них і вони їм сподобалися. Вони попросили мене привезти й інші речі. Так, наступного разу я привіз більше речей, і вони купили їх. Пізніше я купив ще більше, але не зміг продати все, і з того моменту я був змушений робити рекламу, щоб люди дізналися, що я продаю. Можу сказати, що на початку було досить складно, тому що не можеш зібрати стільки клієнтів, щоб мати щоденний добрий продаж. Але з часом все владналося, мої клієнти лишилися постійними, тому що я старався привезти якісні та різноманітні речі. Наприклад, в мене є взуття дуже великих розмірів, до 51, а для жінок від 40 до 43. Дійсно, було й кілька винятків! Одного разу прийшла одна жінка, яка носила взуття 46 розміру, і я не мав що їй запропонувати! Проте з одягом набагато легше. Тут в мене є одяг для всіх, хто носить особливі розміри: до 200 кг для жінок і 300 кг для чоловіків.»

У даний час наш співрозмовник відкрив в Бухаресті три магазини, а в близькому майбутньому думає розширити свій бізнес і в інших містах країни, навіть за кордоном. Асортимент виробів в його магазинах є досить широким: джинси, светри, купальні костюми, майки, сорочки, білизна, кальсони, штани (із сукна, велюру-оксамиту), шорти, піжами, футболки з коротким та довгим рукавом, комірцем та вирізом, спортивні костюми. Для жінок є костюми, спідниці, сукні та блузки. Навіть якщо розміри є великими й дуже великими, ціни не є відповідними. І це в умовах, коли на одяг великих розмірів входить вдвічі більше матеріалу, ніж для звичайних розмірів.

Але найважливішою проблемою для нашого співрозмовника було знайти кравця та постачальника тканин, який би забезпечив весь необхідний запас товару для магазину. Навіть якщо йдеться про одяг та взуття великих розмірів, модою не нехтують. З цієї точки зору, особи з надмірною вагою не дискриміновані. Наприклад, зараз, в літній період, великим успіхом користуються сорочки «гавайського» стилю, які були найкраще проданим товаром. Проте і соціальна складова бізнесу може сприяти просуванню. Проводяться багато зустрічей, конгресів, симпозіумів на різні теми, які цікавлять осіб з надмірною вагою, і наявність на всіх всі цих заходах рекламних матеріалів про цей бізнес є необхідною.

Може здаватися дивним, але стосовно виробництва та продажу одежі для осіб з надмірною вагою, ситуація в нашій країні не відрізняється від США. Усім відомо, що в США ожиріння є національною проблемою, тому що 32% населення (65 мільйонів мешканців) мають надмірну вагу. Тому фахівці в галузі маркетингу та зацікавлені в цьому особи – з надмірною вагою – вважають, що підприємцям слід би використати цю корисну для обох сторін можливість: для клієнтів та підприємців.
(Автор: Клаудія Маре, переклад: Людмила Дорош)